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Un nouveau modèle de tarification Autodesk
Aujourd'hui, quand les organisations de projets entrent dans les organisations autocontrôlées, il est nécessaire d'utiliser le support de licence. Puisque la crise mondiale financière a réduit la capacité d'achat des systèmes de CAD coûteux professionnels par les organisations de projets, les architectes de la programmerie réduisent les prix des produits de programme. Dans l'article donné on examine un nouveau modèle de la formation des prix d'Autodesk, qui les fait prix plus clair en vue de la réduction des dépenses en cas du produit incorrectement choisi de programme pour l'exécution des travaux d'étude.

On sait qu'après le 16 mars 2010 Autodesk introduit un nouveau modèle optimisé de la formation des prix pour les rénovations, les cross-countries-rénovations et la Souscription rétrospective. L'article donné est consacré à la considération de ce nouveau modèle, à qui, selon de nombreux commentaires, à rien moins que tout il est clair: dans sa tendance totale, ainsi que dans les détails essentiels.

Le directeur du marketing Autodesk la CEI Morozov. A. indique qu'un nouveau modèle de la formation des prix se répand seulement à telles positions de la liste des prix comme les Rénovations et les Déplacements.

Le déplacement est un déplacement à une plus haute orbite instrumental'no-technologique: AutoCAD Mechanical – Inventor, AutoCAD Architecture – Revit.

Ensuite sous la Rénovation sera en vue le Déplacement. À la sortie de chaque version suivante les clients ont la possibilité de payer une certaine somme de l'argent, est considérable plus petit, que le coût du produit complet commercial et recevoir en échange plus dernier des versions quittant. Par exemple, si se trouve AutoCAD 2007, 2008, 2009, on peut les mettre à niveau jusqu'à AutoCAD 2010 sur les conditions spéciales, ayant acquis la version non complète commerciale, mais la Rénovation. Maintenant le coût de la Rénovation dépend de celui-là, quelle version pour le moment le client possède. I.e. que plus temps a passé dès le moment de l'achat initial, plus les versions est manqué, la rénovation est plus chère. Jusqu'ici sur chaque telle rénovation dans la liste des prix on conduisait d'environ 4 lignes, puisqu'il y a des versions russes, anglaises, de réseau et locales. Maintenant tout cela se multiplie encore sur trois – par la quantité de ces versions, de qui la rénovation, et ensuite encore et sur la quantité immense de produits de programme Autodesk est possible. Pour simplifier l'approche des Rénovations et les Déplacements on introduit ce modèle simplifié. À partir du 15 mars, en dehors de la dépendance de la version, le coût de la Rénovation sera toujours égal 50% du coût de la version commerciale. Probablement, il sera plus facile de comprendre à tout en grande quantité les offres et planifier les investissements. Cela logistique l'aspect de la question.

Pour certaines estimations des experts, plus de moitiés des entreprises en Russie jugent nécessaire de mettre à niveau le logiciel chaque année. Mais en Europe la majorité écrasante des clients utilisent pour cela le mécanisme de la Souscription. Nous avons tels moins de.

La spécificité des sociétés russes à la prise de décisions en ce qui concerne la rénovation de la programmerie et, en général – en ce qui concerne les implantations nouveau, est ce qu'assez souvent du frein servent non tant d'argent, il est combien de la nécessité de quelques mouvements, les éclaircissements, le compte des nouvelles possibilités. En effet, nous ne trouvons pas l'efficacité de n'importe quels l'investissement, nous pensons simplement que portera.

Probablement, la racine du procès donné tout dans la même approche originale de la compétition … l'accès vers “à la ressource administrative” la possibilité de recevoir quelque chose de l'État ou par connaissance chez nous signifie beaucoup plus, que la productivité et la qualité de la production produite. Nous encore ne sommes pas orientés souvent sur final aux consommateurs, nous voulons “la commande d'État” mais lui on peut faire toujours avec les mêmes ressources et aux délais invariables. Avec une telle approche la Russie peu probablement viendra un jour à l'économie de la technologie avancée.

Nous examinerons la question des frais hors exploitation. Les programmes se développent très vite et, malgré les efforts considérables, qui sont appliqués par les architectes pour ne pas augmenter les exigences techniques à l'équipement, il faut changer graduellement et “le fer” il faut passer absolument l'enseignement des nouvelles possibilités, autrement pourquoi changer la programmerie ? Mais, probablement, la racine ici quand même dans ce que le remplacement de la version, cela non les dépenses, mais les investissements. Mais si ainsi, il faut regarder que l'organisation accomplissant les travaux d'étude, reçoit, si utilise nouveau fonctionnelle quand même sur 50-60%. Bien que dans l'idéal, certes, tout 100%. Probablement, plusieurs organisations de projets, en ayant dans la disposition bon, qualitatif software, ne connaissent pas les voies de son utilisation effective, parce que pour l'utiliser professionnellement, il faut dépenser une certaine quantité d'argent et plus quand même partiellement s'arracher au procès ouvrier. Nous ne faisons pas cela et nous soupirons: Quel cher logiciel, et non donne des résultats faits de la publicité par les vendeurs. Et en outre certains l'organisation accomplissant les travaux d'étude, préfèrent utiliser le logiciel non de licence.

Il est évident que la variante de la rénovation dans la Souscription plus avantageux. Et pour ceux qui va au pas avec le progrès, fait l'attention à ce que chaque jour les clients deviennent de plus en plus exigeants et leurs requêtes sont de plus en plus diverses, et pour ceux qui préfère être mis à niveau une fois dans trois ans.

Ainsi, deux possibilités principales sont plus avantageuses: la rénovation infréquente (une fois dans 3 ans pour 50% du prix du produit) ou la souscription annuelle pour 12%. Puisque cela correspond bien à deux existant réellement (et tout à fait argumenté) les modèles de la conduite d'utilisateur, on peut reconnaître le déplacement décrit vers une nouvelle formation des prix tout à fait pragmatique pour la plupart. Mais, comme cela arrive toujours, les variantes reconnues atypiques, surtout, exotique, coûteront plus cher.

Il est nécessaire de sélectionner que les facilités sur les Rénovations sont données seulement pour trois ans. I.e. si tu n'as pas mis à niveau la programmerie dans le courant de trois années, pour 50% tu n'achèteras pas la rénovation déjà. Entrent en vigueur d'autres règles et les positions de la liste des prix. Mais pour que le schéma décrit par moi de la Souscription travaille, il faut l'acheter chaque année. Il y a une série de produits, qui sont mis à niveau seulement dans la Souscription.


Les sources:
1. Morozova A. Mise à jour – ce n'est pas le coût mais un investissement. – 2010 [http://isicad.ru/ru/articles.php?article_num=13590]
2. La simplifié formation des prix sur les rénovations des produits Autodesk: les questions et les réponses (pour les clients) [http://images.autodesk.com/emea_apac_main/files/ ru_frequently_asked_questions_simplified_upgrade_pricing_ru.pdf]

L'auteur: Челябэнергопроект
La date: 23/03/2010

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