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Les méthodes de classification pour la détermination du coût de la mise en œuvre du projet de travaux
On sait qu'il est assez difficile d'estimer le coût de l'exécution des travaux d'étude. Le but du présent article est la tenue de la classification des méthodes de la formation des prix selon les indices définis à la base des études des savants russes et étrangers [1].

L'analyse complexe de l'influence des divers faits sur le niveau des prix et le choix de la méthode optima de la formation des prix assurent l'augmentation du bénéfice.

Les décisions acceptées par la direction de la société de projets dans le domaine de la formation des prix, se rapportent vers les plus complexe et responsable, puisqu'ils sont capables non simplement d'aggraver les paramètres de l'activité design-de projets, mais aussi amener l'organisation de projets à la faillite. Outre cela les décisions de prix peuvent avoir les conséquences à long terme pour les clients, les dealers, les concurrents, plusieurs de qui il est difficile de prévoir et, en conséquence, prévenir rapidement les tendances indésirables après leur manifestation.

C'est particulièrement actuel dans les conditions actuelles russes, quand en conséquence de la réduction de la capacité d'achat et la compétition augmentant sur le marché pour l'activité fructueuse de l'entreprise la plus grande signification acquiert le choix de la méthode efficace de la formation des prix.

Dans la littérature économique on décrit une assez grande quantité de méthodes de la formation des prix appliquées étrangère, ainsi que les entreprises russes pratiquement.

Nous examinerons les indices de classification des méthodes de la formation des prix.

Toutes les méthodes de la formation des prix peuvent être divisées en trois groupes principaux, en fonction de celui-là, sur quoi s'oriente dans une plus grande mesure la société-producteur ou le vendeur au choix de n'importe quelle méthode:
1) sur les coûts de production – les coûteux méthodes;
2) sur conjoncture du marché – les méthodes de marché;
3) sur les normes des dépenses pour le paramètre technologique de la production – les méthodes paramétriques.

À son tour le groupe des méthodes de marché de la formation des prix peut être divisé encore sur deux sous-groupes en fonction de:
1) les relations du consommateur à la marchandise – les méthodes avec l'orientation vers le consommateur;
2) la situation concurrentielle sur le marché – les méthodes avec l'orientation vers les concurrents.

Le sous-groupe des méthodes avec l'orientation vers le consommateur comprend aussi une série de méthodes, que l'on peut classifier selon:
1) la valeur perçue de la marchandise par le consommateur – les méthodes à la base de la valeur perçue de la marchandise;
2) la demande formée sur le marché – les méthodes avec l'orientation vers la demande.

Ensuite on examine plus en détail les méthodes de la formation des prix entrant dans chacun des groupes et les sous-groupes, à partir de la classification proposée plus haut; font un lapsus leurs avantages et les manques, ainsi que les possibilités de l'application de n'importe quelle méthode dans les conditions changeant de marché.

Les méthodes les plus répandues de la formation des prix à présent sont: la coûteux formation des prix acceptant à titre du point de départ en réalité les dépenses (frais) de l'organisation sur la production, l'implémentation et le post-accompagnement du service; le parcours pour le concurrent, c'est-à-dire l'utilisation de la stratégie et la tactique de la formation des prix des concurrents le plus avec succès travaillant; les méthodes avec l'orientation vers la demande (y compris la axiologique formation des prix assurant la réception du bénéfice aux frais de l'acquisition du rapport optimum “valeur/coût”).

Nous examinerons les méthodes fondées sur les frais.

Le plus populaire dans la plupart des organisations commerciales jusqu'ici est la coûteux méthode, vers qui on oriente la législation moderne nationale. Les raisons principales de la popularité:
- Le rattachement du prix aux dépenses pour la production du service simplifie la décision de la tâche (toutes les données nécessaires au compte du prix assistent à l'intérieur de la compagnie);
- À l'utilisation de la méthode donnée par les compagnies de quelque branche de leur prix se trouvent pareil (les chaînes similaires ou coïncidant des livraisons), mais la compétition en conséquence de cela est réduite au minimum;
- La méthode donnée est plus juste par rapport à l'acheteur du service (la méthode se rapporte vers “intuitive” au niveau de vie: “Ї a dépensé pour toi à ta demande tant, rends me money”).

À la base de la méthode sont les comptes des frais et l'établissement de tels prix des services, qui assureraient la compensation des frais et le niveau normatif de la rentabilité. À titre des frais on peut examiner les dépenses complètes, partielles et capitales.

À titre des avantages principaux des coûteux méthodes on examine d'habitude le niveau garanti de la rentabilité et la simplicité. Néanmoins la simplicité ici – la notion très conventionnel, puisque les méthodes supposent la présence de l'information authentique et complète sur les frais venus par unité du service. Le système existant réellement aujourd'hui de la comptabilité d'une telle information ne donne pas. Pour la recevoir, il est nécessaire de régler le système du compte administratif. En outre il est assez difficile de définir le porteur adéquat de l'unité du prix et le coût du travail de projets.

Une des alternatives à la coûteux méthode est le système “du coût direct”. Son essentiel est que le prix de revient est pris en considération et se planifie seulement dans la partie des dépenses variables, c'est-à-dire selon les porteurs des dépenses on distribue seulement les frais variables. La partie restée des frais (les dépenses constantes) reflètent dans la comptabilité sur le compte séparé, au calcul ne coupent pas et à la fin de l'exercice (comme les dépenses de la période) déprécient sur les résultats financiers, c'est-à-dire prennent en considération au compte du bénéfice et les pertes de l'exercice. Selon les dépenses variables dans les conditions de ce système on estime aussi les stocks – les restes de stockage et la production inachevée.

“du coût direct” permet de recevoir et généraliser l'information utile à l'acceptation les managers et la direction supérieure de l'organisation, accomplissant les travaux d'étude, les décisions justes administratives. Vers leur nombre on peut porter:
- la prise de décision sur les directions du développement du business;
- la définition du minimum des services nécessaires au travail sans pertes de l'organisation de projets;
- l'estimation de l'influence de la quantité de travaux d'étude accomplis et d'autres services sur le bénéfice;
- l'estimation des pertes de l'organisation accomplissant les travaux d'étude, au chargement incomplet de ses spécialistes-projeteurs;
- la prise de décision sur l'opportunité de la conclusion des différents actes d'échange (par exemple, sur l'opportunité et la rentabilité de la tenue de la campagne publicitaire à la place des services donnés);
- l'estimation de l'efficacité des projets d'investissement.

Nous examinerons les méthodes avec l'orientation vers les concurrents.

L'organisation de projets peut choisir les prix des concurrents comme le point de départ pour la formation des prix. En effet, ayant reçu l'information sur les prix des concurrents, l'organisation accomplissant les travaux d'étude, prend la décision, si lui établir les prix est plus haut, est plus bas ou au même niveau.

On peut subdiviser les méthodes de la fixation du prix avec l'orientation vers les concurrents sur:
1) la méthode du parcours après les prix courants;
2) la méthode du parcours après les prix de la société-leader sur le marché;
3) la méthode de la fixation du prix à la base d'habituel, accepté dans le praticien du marché donné des prix;
4) la méthode de la définition des prix prestigieux;
5) la adversaire méthode.

Le groupe donné des méthodes permet de partir de la compétition de prix. En outre ces méthodes sont assez simples au fond. Les parties négatives: de diverses compagnies avoir être des frais divers, et ces prix, qui permettent à une compagnie de prospérer, peuvent amener l'autre à la faillite. La valeur des frais dépend et du montant de la compagnie, et de la multitude d'autres facteurs individuels.

Ainsi, de grandes compagnies obtiennent la réduction des frais aux frais de l'achat centralisé des consommables et le système de CAD par les grands partis, de petites compagnies peuvent avoir l'avantage aux frais d'une plus petite quantité de personnel et de plus petits locaux demandant de plus petites dépenses sur le bail et le contenu. L'information sur les dépenses a le caractère spécialement intérieur, et les compagnies font tout pour qu'elle ne se trouve pas dans les mains des concurrents.

En s'orientant vers le prix des concurrents, la compagnie ne peut pas prendre en considération les différences non de prix. Encore plus problématique est l'utilisation de ces méthodes, quand le prix ne reflète pas la valeur des marchandises/services pour le client.

Nous examinerons les méthodes avec l'orientation vers la demande.

Ces méthodes du chemin sont complexes. Le personnel assez qualifié est nécessaire à leur application, mais ils permettent de prendre en considération l'absence des référence prix chez les consommateurs et leur sensibilité aux facteurs non de prix.

Au groupe donné se rapporte la méthode de l'établissement des prix à la base du pronostic total du volume des ventes aux prix donnés. Son utilisation suppose la possibilité de la définition des volumes des ventes aux niveaux des prix donnés à l'aide des études de marketing et la révélation de ce niveau des prix, qui permettra la compagnie de réaliser le plus grand bénéfice et atteindre des buts de marketing.

La deuxième méthode – c'est la méthode de l'établissement des prix à la base de la valeur perçue de la marchandise. Pour son application il est nécessaire de prendre en considération que la valeur est perçue par de différents gens différemment à cause de la différence de leurs valeurs intérieures et les goûts, les connaissances selon le service, la situation financière. Il y a quatre significations principales de la valeur perçue:
1. “Valeur – c'est bas prix”
2. “Valeur – cette qualité, que je reçois pour l'argent, qui moi paie”
3. “Valeur – l'exécution de toutes mes exigences relativement services”
4. “Valeur – cela ce que je reçois pour ce que je paie”

En fonction de celui-là, quelle signification la valeur acquiert pour les consommateurs de but de la compagnie, on utilise de diverses variantes du modèle complexe du prix perçu, les qualités et les valeurs. La notion clé de ce schéma est la valeur perçue – l'estimation par le consommateur de l'utilité du service concret, fondé sur l'estimation des profits de la réception du service et celui qu'il faut donner pour la réception du service donné.

L'algorithme de la définition de la valeur pour le consommateur comprend les augmentations suivantes:
- la recherche d'information sur ce qu'a la valeur pour les clients;
- l'aide aux clients en expression ce qu'a pour eux la valeur, à l'aide de la taxe des définitions données par eux de la valeur, les profits clés abstraits, les unités de mesure de la qualité;
- les révélations des attributs intérieurs et extérieurs exerçant l'influence sur la perception de la valeur du service et leurs liens avec les attributs, qu'ils reflètent. Par exemple, la traduction de l'abstraction répandue “clés en main” aux standards réels de l'exercement du service, employé pratiquement (respect, par exemple, vers la conception ce peut être l'assortiment des offres selon de projets, de montage, de mise en route et les travaux de réparation);
- la traduction de la valeur monétaire et non monétaire au plan quantitatif;
- la fixation du prix à la base de la valeur pour le client.

Pour traduire la valeur perçue par les consommateurs à l'expression monétaire, il est nécessaire de répondre à ces questions:
- quels avantages donne le service au client dans cet aspect, dans quel sa notre compagnie présente;
- autant considérablement chacun de ces avantages pour le client;
- à quelle somme on outrepassera (en valeur exprimée en argent) au client chaque avantage;
- quel prix est économiquement acceptable.

En fonction de celui-là, quelle signification accepte la valeur pour l'auditoire de but, sont pris en considération tout ou les éléments séparés du modèle complexe du prix perçu, les qualités et les valeurs.

Les méthodes de la formation des prix de la compagnie concrète dépendent, avant tout, des buts, qu'elle met devant lui-même. Tels buts peuvent être:
- le support de la survie;
- la maximisation du bénéfice;
- la conquête de la place de leader sur le marché;
- la conquête de la place de leader selon les degrés de qualité des services et le niveau du service;
- la recherche des moyens supplémentaires sur le développement de l'organisation et la stimulation matérielle des travailleurs;
- le support de l'accessibilité des services proposés par la compagnie pour les larges couches de la population.

Nous amènerons l’estimation experte du changement des prix du système de CAD en 2010.

Comme le journaliste connu Ralf Grabovski trouve, les prix du système de CAD en 2010 resteront statiques. Dans les bons temps vendeurs par toutes les voies augmentent les prix, et beaucoup baissent à contre-coeur les prix dans de mauvais temps.

Dans de mauvais temps: cette année vendeurs ne se décident pas d'élever le prix pour ne pas perdre le volume des ventes, et craignent de baisser simultanément les prix pour ne pas perdre le revenu.

Dans les bons temps: CAD-vendeurs augmentent les prix, en produisant pour le prix supplémentaire de l'extension, en introduisant obligatoire de la souscription et en répandant les assotrtiments de produits (bundle). Par exemple, Autodesk envisage d'augmenter l'émission de tels assortiments: totalement ils est plus chers aux clients, ils amènent au plus grand nombre des postes de travail vendus, cependant leur coût total est plus bas.

Les Bas prix: Telles compagnies comme Alibre ne pourront pas longtemps maintenir le prix à un tel niveau bas comme de $99, et comptent sur la croissance du nombre des ventes, le service et les ventes étrangères pour recevoir les revenus supplémentaires.

Les bas prix ne peuvent pas se retenir longtemps à cause des dotations de licence; aussi, les architectes des applications éprouvent les difficultés, quand leur produit coûte plus cher, que de base.

Les Prix élevés: Pour coûteux ($8000 est plus hauts) le système de CAD se trouve seulement le marché étroit, qui est pris assurément par les compagnies Dassault Systemes, PTC et Siemens PLM Software avec leurs distributeurs.

Les prix Idéaux: il Paraît qu'Autodesk avec le prix à $1200 sur AutoCAD LT a trouvé l'optimum qu'est prouvé par la croissance triple annuelle des ventes de ce produit en comparaison des ventes AutoCAD, malgré la modicité considérable du fonctionnement. En 2009 Autodesk a augmenté beaucoup le prix sur LT, par contre l'utilise comme le degré de transition vers les plus chers systèmes: par exemple, ayant payé le reste $2000, vous pouvez recevoir Inventor.

On peut tirer de l'expérience avec AutoCAD LT les leçons suivantes:
- Il est compatible avec d'autres programmes d'Autodesk et, c'est pourquoi, peut être utilisé pour le dessin technique initial, le dépôt des corrections, le parcours des fichiers.
- Il se trouve seulement quelque plus haut que le paquet des programmes de bureau;
- Ses possibilités du dessin technique sont suffisantes pour la plupart des utilisateurs;
- Il ne lui faut pas accorder à la possibilité de la programmation, puisqu'ils ne sont pas nécessairs à la plupart des utilisateurs (il est nécessaire de sélectionner qu'il y a des possibilités de la programmation la plus simple – les créations par les utilisateurs des macros et le supplément de leur exécution aux points créés du menu);
- Enfin, il se sert des avantages de la marque bien reconnue – AutoCAD.

Il est nécessaire de sélectionner que faire l'argent on peut et sur les systèmes de CAD gratuitement répandus. Il est intéressant que les systèmes de CAD gratuits sont pas trop populaires. La plupart vendeurs a des versions gratuites, le nombre de leurs chargements est mesuré dans les dizaines de mille, mais jamais dans des millions. SketchUp pourrait être l'exception, mais Google ne communique pas le nombre des chargements, et cela non CAD.

Pratiquement, Ralf Grabovski trouve, les clients ont un besoin psychologique de payer pour CAD plus qu'il y a traditionnellement des systèmes de bureau, puisque le prix plus élevé suppose une grande stabilité, l'exactitude, la sécurité.

Ainsi, la maximisation du bénéfice en cours est assurée par l'approche systémique par voie de l'estimation rapide et objective de toutes les tendances de l'offre et demande.


Les sources:
1. Yanchenko V. Elitarium. L'analyse des méthodes de la formation des prix. – 2008 [http://www.elitarium.ru/2008/12/03/analiz_metodov_cenoobrazovanija.html]
2. Krioutchkova O.N., Popov E.V. Classification des méthodes de la formation des prix//le Marketing en Russie et à l'étranger. – 2002. – #4 [http://www.dis.ru/library/market/archive/2002/4/48.html]
3. Grabovski R. Discours Ralf Grabovski à table ronde “L'avenir de la CAD”//isicad. – 2009 [http://isicad.ru/ru/articles.php?article_num=13277]

L'auteur: Челябэнергопроект
La date: 23/03/2010

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